农产品电商做好物流和供应链就能致胜未来

一、农产品电商的两大关键致胜环节

不解决"最后一公里"，无冷链不成长

农产品电商的产品需要"全程冷链运输"，从干线冷链到支线冷链、仓储至家等，只有持续的冷链运输才能保证生鲜产品的"新鲜感"，才能保证产品的特色感，消费者才能实现持续的购买。而目前就冷链运输而言，专业化、全程冷链运输远未形成，而且运输成本高。 就全国农产品电商发展的先行地、集中地—"上海"而言，"从生鲜大仓到区域仓库"已经可以实现"冷链运输"，而从"区域冷库"到消费者家中的过程还无法实现"冷链运输"；如果其中运输的还有日用品、饮料等，"分区温度控制"等还远远无法实现，这也是"目前农产品电商"发展的噩梦。

没有优秀供应链，营销再强也白搭

目前"农产品电商"仍是"产品致胜"的时代，只有优秀的"生鲜产品"也能拉动消费者的持续消费，才能推动"农产品电商"的持续增长；而以时令蔬菜、时令水果等为代表的农产品电商需要稳定的"产品供应链"，从产品的采摘、运输到稳定供应，从产品等级划分、贮藏条件准备、冷藏运输到线路划分、冷藏设施划分等，都需要专业化推进、稳定推进等；农产品电商即使品牌建设再新、营销推广再强，没有持续的产品供应，一切也是白搭。

二、"高价值生鲜冷链"打造的四重方法

1、众筹式经营 

生鲜冷链"是农产品电商非常关注的环节，生鲜产品的非标准化、高昂的冷链运输成本无形中抬高了产品售价，但冷库设施、冷藏车、温度控制终端等投入高、成本大，单一的农产品电商无法实现自主投入，生鲜电商间、社会化第三方间等合资投入、合作经营等已经提上了日程。 众筹是新兴的互联网金融方式，农产品电商可以伺机推进"冷链众筹项目"，通过众筹平台等对冷链配送项目进行投资，广泛吸引资金，共同打造。 推进方法：1）推出冷链物流项目，与国内外知名众筹平台进行合作，进行"项目众筹"，确保项目开展；2）开放冷链物流项目股权，广泛吸取资金，寻找天使投资等。

2、众包式运作

农产品电商是"生活服务类电商"的一份子，因其商品冷链配送一直比较困难，链条长，不容易配送，所以其需要更多的整合社区资源、便利店资源等推进；为了提升冷链物流的配送效率，农产品电商可以和社区便利店、连锁便利店等展开服务，通过这些具备冷链储存空间的终端完成最后一公里。 开展方法主要有：1）在准备配送的区域联络当地的社区便利店、连锁系统等，和其进行"物流配送合作"，双方可以每单抽成，也可以按配送额分级返利；2）在每个社区找一个合伙人，要求其具有"冷藏设备"，可以由其配送，按配送额抽成或返利等。

3、内部创业并举

农产品电商为了更好的控制"冷链物流"环节，可以开放相关项目股权给员工，允许员工投资或进行运作，这样既可以实现内部创业，激发员工创业积极性，又可以构筑以企业为主的"电商生态圈"，把冷链环节配送紧紧的掌控在自己手中。 开展方法主要有：1）以"冷链物流"项目向员工开展"股东招募"，鼓励员工以股东身份进行投资，开放相应股权；2）员工如有实力，公司可以与其进行合作建设，员工可以以技术、管理等入股，也可以现金投资入股。

4、布点布线合理

目前国内的农产品电商主要消费地集中在北京、上海等一线城市，其地域面积较大，冷链配送地域也相对比较大，难度也比较大，这就需要我们农产品电商布点布线合理，在核心社区设定"配送点"，沿着核心配送线路设置"配送点"，可以先建"冷链物流配送干线"，支线冷链物流可以与社区便利店、社区合伙人等共同运作。 开展方法主要有：1）针对配送区域全面整合，围绕核心社区、核心线路设置"核心配送点"，围绕核心点建设"干线仓库"，实现冷链物流配送的便捷化；2）优化冷链配送线路，时时更新，加快冷链配送速度。
作者：王鹏飞